Các chi phí đóng giao dịch thông thường mà người bán phải trả tại Washington, D.C. là gì?
Các chi phí đóng giao dịch thông thường của người bán tại Washington, D.C. bao gồm thuế chuyển nhượng và thuế ghi nhận, thù lao môi giới bất động sản, các khoản phí liên quan đến quyền sở hữu và thủ tục hoàn tất giao dịch, phí HOA hoặc chung cư nếu áp dụng, thuế bất động sản được phân bổ theo thời gian, cùng với bất kỳ khoản hỗ trợ hoặc tín dụng nào cho người mua đã được thương lượng.
Số tiền chính xác phụ thuộc vào giá bán căn nhà, loại hình bất động sản và các điều khoản trong hợp đồng mua bán.
Vì sao chi phí đóng giao dịch của người bán lại quan trọng?
Khi chuẩn bị bán nhà, bạn rất dễ chỉ tập trung vào một con số:
giá bán.
Tuy nhiên, chính chi phí đóng giao dịch mới quyết định số tiền bạn thực sự nhận được sau khi hoàn tất thủ tục thanh toán.
Nhiều chủ nhà tại Washington, D.C. bất ngờ khi biết rằng tổng chi phí đóng giao dịch của người bán có thể lên đến hàng nghìn đô la. Việc lên kế hoạch trước giúp bạn định giá căn nhà hợp lý, thương lượng tự tin hơn và tránh những khoản chi ngoài dự kiến ngay trước ngày đóng giao dịch.
Tại YUE HE Homes, một trong những tài liệu đầu tiên chúng tôi chuẩn bị cho mỗi người bán là bảng ước tính tiền thu ròng được cá nhân hóa, hay còn gọi là Seller Net Sheet. Bảng này giúp bạn hiểu rõ tiền của mình sẽ được phân bổ vào đâu ngay cả trước khi căn nhà được đưa ra thị trường.
Chi phí đóng giao dịch của người bán là gì?
Chi phí đóng giao dịch của người bán là các khoản chi phí cần thanh toán để hoàn tất việc bán bất động sản.
Khác với chi phí sửa chữa hoặc chuyển nhà, các khoản này liên quan trực tiếp đến việc chuyển quyền sở hữu bất động sản cho người mua.
Các chi phí đóng giao dịch thông thường của người bán có thể bao gồm:
- Thuế chuyển nhượng và thuế ghi nhận tại Washington, D.C.
- Thù lao cho công ty môi giới bất động sản, nếu có thỏa thuận
- Phí liên quan đến quyền sở hữu và thủ tục hoàn tất giao dịch
- Chi phí tất toán khoản vay thế chấp và giải chấp
- Phí bộ hồ sơ bán lại của HOA hoặc chung cư
- Thuế bất động sản và phí hiệp hội được phân bổ theo tỷ lệ
- Các khoản hỗ trợ hoặc tín dụng cho người mua đã được thương lượng
Không phải giao dịch nào cũng bao gồm tất cả các khoản trên. Tổng chi phí phụ thuộc vào bất động sản của bạn và các điều khoản trong hợp đồng mua bán.
Các chi phí đóng giao dịch thông thường của người bán tại Washington, D.C.
1. Thuế chuyển nhượng và thuế ghi nhận
Đối với hầu hết người bán tại Washington, D.C., thuế chuyển nhượng và thuế ghi nhận là một trong những khoản chi phí đóng giao dịch lớn nhất.
Thông thường, Washington, D.C. phân chia các khoản thuế này giữa người mua và người bán.
Mức thuế hiện tại thường như sau:
| Giá bán | Tổng mức thuế | Phần người bán thường chịu |
|---|---|---|
| Dưới 400.000 đô la | 1,1% | 0,55% |
| Từ 400.000 đô la trở lên | 1,45% | 0,725% |
Ví dụ:
Một căn nhà được bán với giá 900.000 đô la thường sẽ phát sinh khoảng:
- Tổng thuế: 13.050 đô la
- Phần người bán: khoảng 6.525 đô la
Các mức thuế này do District of Columbia quy định và có thể thay đổi theo thời gian. Vì vậy, cần luôn kiểm tra các yêu cầu hiện hành trước khi đóng giao dịch.
2. Thù lao dịch vụ bất động sản
Thù lao của các chuyên gia bất động sản được thương lượng giữa khách hàng và công ty môi giới.
Sau những thay đổi gần đây trong ngành, không có mức hoa hồng tiêu chuẩn, và thù lao không được pháp luật ấn định.
Hợp đồng đăng bán sẽ nêu rõ:
- Các dịch vụ được cung cấp
- Cơ cấu thù lao
- Bất kỳ khoản thù lao nào đã thương lượng cho môi giới bên mua, nếu áp dụng
Tại YUE HE Homes, chúng tôi tin rằng mỗi người bán cần hiểu rõ mình đang nhận được những dịch vụ nào và khoản thù lao đó phù hợp ra sao với chiến lược bán nhà tổng thể.
3. Chi phí tất toán khoản vay thế chấp
Nếu căn nhà vẫn còn khoản vay thế chấp, bên cho vay sẽ chuẩn bị bảng xác nhận số tiền cần tất toán, hay Payoff Statement.
Tiền thu được khi đóng giao dịch sẽ được sử dụng để thanh toán:
- Dư nợ gốc còn lại
- Tiền lãi đã phát sinh
- Bất kỳ khoản phí tất toán bắt buộc nào
Công ty thực hiện thủ tục đóng giao dịch sẽ điều phối quy trình này trước khi quyền sở hữu được chuyển cho người mua.
4. Phí liên quan đến quyền sở hữu và thủ tục đóng giao dịch
Mặc dù người mua thường thanh toán nhiều khoản phí liên quan đến quyền sở hữu, người bán thường vẫn phải chịu một số chi phí liên quan đến thủ tục hoàn tất giao dịch.
Các khoản này có thể bao gồm:
- Phí ghi nhận hồ sơ giải chấp
- Phí chuyển khoản ngân hàng
- Phí xử lý thủ tục đóng giao dịch
- Phí giải trừ quyền cầm giữ hoặc quyền lưu giữ tài sản
Những khoản phí này thường nhỏ hơn nhiều so với thuế hoặc thù lao môi giới, nhưng vẫn cần được đưa vào ngân sách.
5. Phí HOA và chung cư
Nếu bất động sản của bạn thuộc:
- Hiệp hội chung cư
- Hiệp hội chủ nhà, hay HOA
- Tòa nhà hợp tác xã
bạn có thể cần mua:
- Hồ sơ công bố thông tin bán lại
- Báo cáo tài chính
- Điều lệ và tài liệu quản lý
- Hồ sơ liên quan đến việc chuyển ra khỏi bất động sản
Các khoản phí này khác nhau đáng kể tùy theo từng hiệp hội.
Các tòa chung cư cũ tại những khu vực như Dupont Circle, Foggy Bottom và Logan Circle thường có yêu cầu khác với các tòa nhà mới hơn tại Navy Yard hoặc NoMa.
6. Phân bổ thuế bất động sản theo thời gian
Thuế bất động sản được phân bổ giữa người mua và người bán dựa trên ngày đóng giao dịch.
Ví dụ:
Nếu giao dịch được hoàn tất vào giữa kỳ thuế, người bán thường thanh toán phần thuế thuộc trách nhiệm của mình đến ngày đóng giao dịch, còn người mua chịu trách nhiệm cho thời gian sau đó.
Công ty thực hiện thủ tục đóng giao dịch sẽ tự động tính các khoản điều chỉnh này.
7. Các khoản hỗ trợ từ người bán
Đôi khi người bán đồng ý đóng góp vào chi phí của người mua.
Các ví dụ phổ biến gồm:
- Tín dụng cho chi phí đóng giao dịch
- Khoản hỗ trợ để giảm lãi suất
- Tín dụng sửa chữa sau khi kiểm tra nhà
Những khoản hỗ trợ này được thương lượng và không bắt buộc.
Việc có nên đưa ra hỗ trợ hay không phụ thuộc vào:
- Điều kiện thị trường hiện tại
- Mức độ cạnh tranh
- Hình thức tài chính của người mua
- Mục tiêu thương lượng của bạn
YUE HE Homes giúp người bán đánh giá khi nào một khoản hỗ trợ có thể làm cho lời đề nghị hấp dẫn hơn mà không làm giảm tiền thu ròng một cách không cần thiết.
Ví dụ ước tính chi phí đóng giao dịch của người bán
Dưới đây là một ví dụ đơn giản.
Giá bán: 850.000 đô la
| Khoản chi phí | Chi phí ước tính |
| Thuế chuyển nhượng và thuế ghi nhận | Khoảng 6.160 đô la |
| Phí quyền sở hữu và thủ tục đóng giao dịch | 300–900 đô la |
| Hồ sơ HOA hoặc chung cư, nếu áp dụng | 200–800 đô la |
| Phân bổ thuế bất động sản | Thay đổi tùy trường hợp |
| Khoản hỗ trợ từ người bán | Theo thương lượng |
| Thù lao cho công ty môi giới | Theo hợp đồng đăng bán |
Mỗi giao dịch đều khác nhau, nhưng ví dụ này cho thấy nhiều khoản chi phí có thể cộng lại và ảnh hưởng đến số tiền cuối cùng người bán nhận được như thế nào.
Các yếu tố thị trường địa phương ảnh hưởng đến chi phí đóng giao dịch của người bán
Washington, D.C. không phải là một thị trường đồng nhất.
Các khu vực khác nhau có thể ảnh hưởng đến việc thương lượng và tổng chi phí giao dịch.
Ví dụ:
Capitol Hill
Những căn nhà lịch sử có thể cần thêm các cuộc kiểm tra hoặc yêu cầu công bố thông tin.
Georgetown
Giá trị bất động sản cao hơn thường đồng nghĩa với số tiền thuế chuyển nhượng lớn hơn.
Navy Yard
Các giao dịch bán căn hộ chung cư thường bao gồm phí bộ hồ sơ bán lại.
Cleveland Park
Bất động sản cao cấp có thể đòi hỏi việc điều phối thủ tục đóng giao dịch phức tạp hơn.
Hiểu các thông lệ riêng của từng khu vực giúp người bán đặt ra kỳ vọng thực tế hơn.
Vì sao ước tính chính xác lại quan trọng?
Một sai lầm phổ biến của nhiều người bán là chỉ dựa vào giá bán dự kiến để ước tính số tiền mình sẽ nhận được.
Thay vào đó, bạn nên biết rõ:
- Chi phí đóng giao dịch dự kiến
- Số tiền cần tất toán khoản vay thế chấp
- Thuế
- Các khoản hỗ trợ từ người bán
- Tiền thu ròng dự kiến
Điều này giúp bạn đưa ra quyết định có cơ sở hơn nếu bạn đang:
- Mua một căn nhà khác
- Chuyển đến khu vực khác
- Chuyển sang căn nhà nhỏ hơn
- Đầu tư vào nơi khác
Tại YUE HE Homes, mỗi buổi tư vấn đăng bán đều bao gồm một Seller Net Sheet được cá nhân hóa, để bạn có thể xem các con số này trước khi quyết định giá bán.
Cách giảm chi phí đóng giao dịch của người bán
Một số chi phí là bắt buộc, nhưng một số khoản khác có thể được quản lý.
Dưới đây là một số chiến lược:
Định giá căn nhà hợp lý
Những căn nhà được định giá đúng thường nhận được các lời đề nghị tốt hơn và ít yêu cầu người bán hỗ trợ hơn.
Hoàn tất sửa chữa trước khi đăng bán
Xử lý trước các vấn đề bảo trì rõ ràng có thể giúp giảm các khoản tín dụng sửa chữa được yêu cầu sau khi kiểm tra nhà.
So sánh các công ty thực hiện thủ tục đóng giao dịch
Một số khoản phí liên quan đến việc đóng giao dịch có thể khác nhau đôi chút giữa các nhà cung cấp.
Kiểm tra số tiền tất toán khoản vay thế chấp từ sớm
Đôi khi có thể phát hiện trước các khoản phí bất ngờ từ bên cho vay trước ngày đóng giao dịch.
Làm việc với một chuyên gia bất động sản địa phương giàu kinh nghiệm
Một chuyên gia hiểu rõ thị trường Washington, D.C. có thể giúp bạn xây dựng chiến lược thương lượng theo cách bảo vệ tốt hơn số tiền thu ròng của mình.
Các câu hỏi thường gặp
Chi phí đóng giao dịch của người bán có được khấu trừ thuế không?
Một số chi phí bán nhà có thể ảnh hưởng đến tình hình thuế của bạn, nhưng cách xử lý thuế phụ thuộc vào hoàn cảnh cá nhân.
Hãy tham khảo ý kiến của CPA hoặc chuyên gia thuế đủ điều kiện.
Người mua có thể yêu cầu người bán thanh toán chi phí đóng giao dịch của họ không?
Có.
Yêu cầu người bán hỗ trợ chi phí khá phổ biến ở một số thị trường và ít phổ biến hơn ở những thị trường khác.
Việc có đồng ý hay không phụ thuộc vào chiến lược thương lượng và mức độ hấp dẫn của lời đề nghị từ người mua.
Chi phí đóng giao dịch có giống nhau trên toàn khu vực DMV không?
Không.
Washington, D.C., Maryland và Virginia có các mức thuế chuyển nhượng, phí ghi nhận và thông lệ đóng giao dịch khác nhau.
Đó là lý do kiến thức địa phương rất quan trọng.
Nhận định về thị trường Washington, D.C.
Theo dữ liệu nhà ở gần đây từ Greater Capital Area Association of REALTORS®, hay GCAAR, nhiều khu vực tại Washington, D.C. vẫn đang có nguồn cung tương đối hạn chế, mặc dù tình hình khác nhau tùy theo loại bất động sản và phân khúc giá.
Nhìn chung, nguồn cung căn hộ chung cư thường dồi dào hơn nhà đơn lập, khiến mức độ lợi thế thương lượng của người bán khác nhau tùy theo loại tài sản.
Vì điều kiện thị trường thay đổi trong suốt năm, các khoản hỗ trợ từ người bán và chiến lược thương lượng cũng có thể thay đổi theo.
Một chiến lược hiệu quả với một căn nhà tại Capitol Hill có thể không phải là lựa chọn tốt nhất cho một căn hộ tại Navy Yard hoặc một căn nhà cao cấp tại Georgetown.
Các lưu ý về chuyên môn và quy định pháp lý
Bài viết này cung cấp thông tin giáo dục chung về chi phí đóng giao dịch của người bán tại Washington, D.C.
Nội dung này không phải là tư vấn pháp lý, thuế, kế toán hoặc tài chính.
Các giao dịch bất động sản chịu sự điều chỉnh của luật liên bang và luật địa phương, bao gồm Đạo luật về Thủ tục Thanh toán Giao dịch Bất động sản, hay RESPA, Đạo luật Nhà ở Công bằng và các quy định hiện hành của District of Columbia.
Thù lao giữa người tiêu dùng và công ty môi giới bất động sản luôn được thương lượng và cần được ghi rõ trong các thỏa thuận bằng văn bản.
Để nhận tư vấn phù hợp với hoàn cảnh cụ thể của bạn, hãy tham khảo luật sư được cấp phép, CPA hoặc chuyên gia tài chính.
Kết luận
Biết rõ chi phí đóng giao dịch của người bán trước khi đưa nhà ra thị trường sẽ giúp bạn có vị thế tốt hơn trong suốt quá trình bán.
Thay vì phải đoán số tiền cuối cùng mình nhận được, bạn sẽ hiểu rõ:
- Các khoản chi dự kiến
- Tiền thu ròng ước tính
- Những điểm có thể thương lượng
- Các lời đề nghị khác nhau ảnh hưởng đến kết quả tài chính của bạn như thế nào
Tại YUE HE Homes, chúng tôi tin rằng người bán có đầy đủ thông tin sẽ đưa ra quyết định tốt hơn.
Dù bạn đang bán một căn hộ tại Dupont Circle, một căn nhà liền kề tại Capitol Hill hay một căn nhà đơn lập tại Northwest Washington, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn bản ước tính chi phí đóng giao dịch được cá nhân hóa và hướng dẫn bạn trong từng bước của giao dịch.
Bạn đã sẵn sàng ước tính chi phí đóng giao dịch của mình chưa?
Hãy liên hệ với YUE HE Homes để nhận Seller Net Sheet được cá nhân hóa cùng hướng dẫn chuyên môn phù hợp với bất động sản của bạn tại Washington, D.C.
Chúng tôi sẽ giúp bạn hiểu rõ chi phí đóng giao dịch, đánh giá các lời đề nghị và tối đa hóa số tiền thu ròng một cách tự tin.
